Что мы увидели
Компания сдаёт квартиры посуточно и работает с командировочными в небольшом городе. Так себя и называет: «квартиры посуточно». Мы сняли спрос по региону и сравнили два смысловых куста.
| Как называют | Показов в месяц |
|---|---|
| гостиница, отель | 5 866 |
| посуточно, квартира | 1 748 |
Человек, приехавший в командировку, не ищет «квартиру посуточно». Он ищет, где переночевать, и слово для этого у него одно — гостиница. То, что компания сдаёт именно квартиры, он узнаёт уже на сайте, и это его устраивает.
Почему нельзя просто «пойти в топ»
Первая десятка по обоим кустам занята федеральными агрегаторами. Сайта компании в топ-10 нет ни там, ни там. Лобовая борьба за общий запрос с площадкой, у которой тысячи объектов и бюджет на порядки больше, — дорогая и проигрышная.
Поэтому вопрос ставится иначе: чего агрегатор не умеет?
4 вещи
которые нужны командировочному и которых нет ни у одного агрегатора
Безналичный расчёт. Закрывающие документы для бухгалтерии. Подменный фонд, если что-то пошло не так. Горничная. Ни одна федеральная площадка это не закрывает: площадка — посредник, документы выставляет не она.
Это и есть точка входа: запросы, где спрос уже есть, а преимущество нельзя скопировать. «Квартира для командировки с документами», «жильё с отчётными документами», «гостиница для сотрудников по безналу» — узкие, менее частотные, но свободные и с гораздо более коротким путём до сделки.
Ещё два числа, которые меняют план
Две трети запросов приходят из других городов: аудитория ищет заранее, до приезда. Значит, сайт должен отвечать на вопросы человека, который города не знает: сколько ехать до предприятия и как добраться от вокзала.
Пик спроса приходится на июль и август, спад с сентября. Запуск рекламы в октябре и запуск в июне — это два разных проекта с разной ожидаемой отдачей, и договариваться об этом надо до старта.