Что мы увидели
Завод промышленного оборудования в Подмосковье. Спрос по 17 группам запросов — около 11 тысяч показов в месяц, рабочее ядро после чистки 2,5–3,5 тысячи. Это адресный спрос: люди ищут конкретное изделие конкретного производителя, по названию и типу.
В первой десятке по этим запросам четыре строки занимает каталог посредника. На всех 12 карточках изделий у него написано «Продукцию бренда больше не поставляем» и «Товар снят с продажи». Сайт завода — на десятой строке.
То есть спрос уже создан, уже назван по имени и доводится до страницы, которая сообщает покупателю, что покупать нечего.
Ошибка, которую мы сделали сами
В первой редакции документа мы написали: «девять строк из десяти — перепродавцы вашего оборудования». Формулировка убийственная, и именно поэтому её хотелось не проверять.
Проверили — и оказалось, что то, что мы приняли за название бренда, на рынке является отраслевым обозначением типа изделия. Часть строк в топе занимали конкурирующие производители со своими линейками — мы приняли их за посредников.
3 корзины
на которые надо разделить выдачу, прежде чем делать вывод
Правильное чтение выдачи по своему названию — это не один вывод, а три: кто перепродаёт именно вас, кто конкурирующий производитель, кто маркетплейс. Разделение усиливает аргумент: видно, что часть трафика вы отбираете у конкурентов, а часть возвращаете свою собственную.
Что оказалось важнее позиций
Цену показывают все конкуренты из первой десятки. В каталоге завода слов «цена», «стоимость» и «руб» нет ни разу.
Это сильнее любой позиции и чинится без рекламного бюджета: покупатель, сравнивающий четыре вкладки, закрывает ту, где не на что смотреть, — независимо от того, на какой строке он её нашёл.
И ещё одно: два сайта делят одно имя
У компании два сайта с общим контентом и общим названием. Ссылочный вес, запросы и доверие делятся между ними, и в итоге ни один не собирает достаточно, чтобы обойти посредника.
Спрос по регионам оказался не московским: Татарстан в 3,5 раза, Красноярский край в 5 раз выше среднего по стране. Это меняет и географию рекламы, и приоритет региональных страниц.