Продвижение сайта в Яндексе начинается не с текстов и не со ссылок. Оно начинается с двух бесплатных сервисов: Вебмастера и Метрики. Первый показывает, как сайт видит Яндекс. Второй — что делают люди, которые на него пришли. Дальше по порядку: список запросов, которыми вас ищут; страницы под эти запросы; содержание, которое отвечает лучше соседей по выдаче; упоминания там, где бывают ваши клиенты. Первые шаги собственник делает сам. Специалист нужен, когда сайт большой, выдача плотная или нет времени разбираться.
Что значит «продвигать сайт», если простыми словами?
SEO — это работа над тем, чтобы страницы сайта показывались по запросам покупателей. Без оплаты за каждый клик.
Какую страницу показать, решает Яндекс. Формула закрыта, но в справке для вебмастеров он прямо называет, на что смотреть: качество, безопасность, удобство, польза и то, как сайт представлен в поиске. Отдельно Яндекс пишет, что может учитывать сигналы о добросовестности компании: как она выполняет обязательства перед клиентами.
Отсюда простой вывод. Продвижение — не трюк и не волшебная настройка. Это набор работ: техника, спрос, страницы, содержание, репутация. Пропустите один пункт — остальные работают хуже.
Чем это отличается от Директа. Реклама приводит людей, пока идут показы и списывается бюджет. Поиск накапливается: страница, которая заняла место в выдаче, продолжает приводить людей. Но накапливается он медленно, и гарантий места в выдаче не даёт никто — формула ранжирования не принадлежит ни вам, ни подрядчику.
С чего начать продвижение сайта в Яндексе?
С того, чтобы Яндекс узнал о сайте и вы увидели, что он о нём думает.
Вебмастер. Добавьте сайт и подтвердите права на управление. Загрузите карту сайта (Sitemap). По справке Яндекса, после добавления в Вебмастер сайт, как правило, может появиться в поиске в течение двух недель. Не появился — проверьте, не закрыт ли он от робота. Семь частых причин мы разбирали в статье почему сайта нет в поиске Яндекса.
Регион. Если вы работаете в конкретном городе, укажите его: Вебмастер → «Представление в поиске» → «Региональность». Регион учитывается в ответах на геозависимые запросы — например, «автосервис ремонт». Заявку проверяет модератор, это занимает от нескольких дней до нескольких недель. Чтобы её приняли, адрес и телефон должны стоять на сайте текстом, а не картинкой. Второй источник региона — карточка в Яндекс Бизнесе. Адрес сайта в ней должен совпадать с адресом в Вебмастере, вплоть до www и https.
Метрика. Создайте счётчик и поставьте код на все страницы сайта, как можно ближе к началу страницы — так советует справка Метрики. Затем привяжите счётчик к сайту в Вебмастере и включите обход по счётчику. Тогда робот узнаёт о страницах ещё и из данных Метрики.
Цели. Сразу настройте в Метрике цели на заявку: отправку формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Без них вы будете видеть посещаемость, но не будете видеть, приносит ли поиск клиентов.
Что можно сделать самому?
Больше, чем кажется. Продвижение сайта самостоятельно вполне реально на старте. Вот что не требует специальных знаний.
Проверить технические основы. robots.txt не закрывает сайт целиком. В коде страниц нет запрета noindex. Все варианты адреса — с www и без, http и https — ведут в одно место.
Собрать спрос. Выпишите, как покупатель называет вашу услугу, и проверьте эти слова в Вордстате. Смотрите по своему региону и без слова-города, иначе рынок покажется в разы меньше. Как это делать — в статье сколько людей ищут вашу услугу.
Разложить запросы по страницам. Одна услуга — одна страница. Если человек ищет «ремонт АКПП», а у вас одна страница «Услуги» на всё, показывать по этому запросу нечего.
Сделать страницы понятными роботу. Заголовки title и H1 описывают, что на странице. Важный текст не спрятан в картинку, не выводится скриптом, не вставлен через iframe. Именно эти ошибки Яндекс перечисляет как причины, по которым страница может считаться малоценной и не попасть в поиск.
Дописать то, что ищет покупатель. Цены или вилки цен, условия, сроки, адрес, контакты, ответы на частые вопросы. Пишите словами клиента, а не словами из внутреннего регламента.
Получить первые упоминания. Карточка в Яндекс Бизнесе, отраслевые каталоги, сайты партнёров. Яндекс советует выбирать каталоги, где информацию проверяет модератор, а навигация удобна людям. Немодерируемые каталоги, по его же словам, могут навредить.
Чего делать не стоит?
Здесь собственники чаще всего теряют деньги — причём платят за это сами.
Покупать ссылки на биржах. Яндекс пишет, что платные ссылки, особенно размещённые через биржи для поисковиков, а не для людей, мешают ему оценивать доверие к сайту. Это раздел про нарушения, а не про рекомендации.
Накручивать поведенческие факторы. Попытки повлиять на поиск имитацией действий пользователей Яндекс прямо называет примером, к которому алгоритмы могут применить ограничения.
Переписывать чужие тексты и генерировать страницы ради количества. Сайты, которые копируют или переписывают чужую информацию и публикуют бесполезный автоматический контент, — там же, в списке примеров для ограничений.
Плодить поддомены-копии под города. Если поддомен почти повторяет основной сайт, Яндекс может посчитать их одним сайтом, и одна из версий перестанет участвовать в поиске.
Верить обещанию «топ за месяц». Позиции зависят от конкурентов, от обновлений поисковой базы и даже от персонализации выдачи — это перечислено в справке Яндекса. Гарантировать их честно невозможно.
Как понять, что продвижение работает?
Не по одному запросу, который вы проверяете у себя в браузере. Выдача персонализирована: частому посетителю сайта Яндекс может показывать его выше, чем остальным.
Смотрите в Вебмастер, раздел статистики поисковых запросов: показы, клики, средняя позиция. Учтите оговорку из справки: Вебмастер считает показы и клики только до 50-й позиции. Всё, что ниже, в статистику не попадает.
Дальше — Метрика. Вычеркните из поисковых запросов название компании: брендовый трафик приводят люди, которые и так вас знали. Остаток и цели на заявку покажут, приводит ли поиск новых клиентов.
И смотрите ряд за несколько месяцев, а не два замера. Позиции колеблются и без вашего участия. Если отчёт подрядчика строится на двух удачных срезах, вот как читать такие отчёты.
План на первые 30 дней
Это порядок работ, а не обещание роста. Через месяц у вас будет фундамент и точка отсчёта. Трафик к этому моменту может ещё не измениться — это нормально.
Неделя 1. Подключение.
- Вебмастер: добавить сайт, подтвердить права, загрузить Sitemap.
- Проверить robots.txt, noindex, склейку адресов с www и без, http и https.
- Метрика: счётчик на все страницы, привязка к Вебмастеру, обход по счётчику.
- Цели на заявку: форма, телефон, мессенджеры.
Неделя 2. Регион и спрос.
- Указать регион в Вебмастере, завести или поправить карточку в Яндекс Бизнесе.
- Собрать запросы в Вордстате по своему региону, словами покупателя.
- Сгруппировать их по смыслу: одна группа — одна потребность клиента.
Неделя 3. Структура.
- Сопоставить группы запросов со страницами сайта.
- Выписать, каких страниц не хватает.
- Проверить в Вебмастере исключённые страницы и причину исключения у каждой.
Неделя 4. Контент и ссылки.
- Переписать или создать две-три главные страницы под самые важные группы запросов.
- Добавить цены, условия, контакты текстом.
- Отправить изменённые страницы на переобход. По справке Яндекса, индексирование занимает от 3 до 7 дней.
- Разместиться в модерируемых отраслевых каталогах, попросить ссылку у партнёров.
Через 30 дней сравните точку А из Вебмастера и Метрики с текущим состоянием. Сравнение покажет, что Яндекс увидел ваши изменения. Рост заявок — это вопрос месяцев, и точный срок зависит от ниши и конкурентов. Называть его заранее мы не будем.
Когда самому не вытянуть
Первый месяц собственник проходит сам. Дальше честно смотрите на признаки, что пора звать специалиста.
- Выдачу держат не конкуренты. Откройте первую десятку по главному запросу. Если там агрегаторы, маркетплейсы и справочники, лобовая борьба обойдётся дорого. Нужна стратегия: какие запросы брать, а какие обходить.
- Сайт большой. Каталог, фильтры, сотни страниц. Здесь дубли и исключённые страницы считаются десятками, и разбирать их вручную долго.
- Переезд или смена движка. Яндекс предупреждает: после смены адреса позиции могут снизиться, потому что старые страницы выпадают из индекса. Ошибку при переезде дешевле не допустить, чем исправлять.
- В Вебмастере есть нарушения. Раздел «Оптимизация сайта» → «Безопасность и нарушения» не пуст. Это не та ситуация, где стоит экспериментировать.
- Нет времени. Продвижение — регулярная работа, а не разовая настройка. Если она стоит в списке дел каждый месяц и не делается, это тоже ответ.
Если узнали себя хотя бы в одном пункте, на странице SEO-продвижения описано, что входит в работу и что остаётся у вас на руках. Можно начать с короткого разбора: посмотрим ваш сайт и выдачу по вашим запросам и скажем, что из этого списка вы закроете сами.