Почему у SEO нет прайса, как у уборки офиса?
Уборка считается в квадратных метрах. В SEO такой единицы нет.
Цена продвижения — это часы работы, умноженные на ставку, плюс внешние расходы: тексты, правки разработчика, размещения. Ставка у подрядчика меняется редко. Часы — от проекта к проекту. Они зависят от разрыва между вашим сайтом и теми, кто стоит в первой десятке.
Что говорит рынок. Каталог Workspace на момент подготовки статьи показывал среднюю стоимость SEO-оптимизации сайта 200 000 ₽ и среднюю ставку специалиста 2 500 ₽ в час. Как считается среднее и за какой срок эта сумма, каталог не пишет. В первых десяти карточках того же каталога цены «под ключ» — от 15 000 до 200 000 ₽, ставки — от 600 до 2 800 ₽ в час. Период оплаты в карточках не указан.
Это самоописание агентств, а не замер реальных договоров. Для бюджета такие цифры не годятся. Они показывают другое: разница больше чем в 13 раз на одной странице каталога — норма рынка.
Что входит в SEO-продвижение и за что вы платите?
Стоимость SEO-продвижения складывается из блоков работ. Если в предложении нет разбивки по ним, сравнить его с другим нельзя.
- Технический аудит: индексация, скорость, дубли, мобильная версия.
- Семантика и структура: какие запросы есть в вашем регионе и каких страниц не хватает.
- Контент: тексты и посадочные страницы.
- Коммерческие факторы: цены, условия, отзывы, карточки услуг.
- Ссылки и упоминания: площадки, где бывают ваши клиенты.
- Локальная выдача: карты, филиалы, страницы городов.
- Отчётность: видимость, трафик из поиска, заявки.
Отдельный вопрос — кто делает руками. Подрядчик пишет задачу, а внедряет её ваш разработчик. Его часы — тоже цена SEO, просто в другом счёте. Уточните до договора, что входит в сумму, а что оплачивается отдельно.
И что остаётся у вас при расставании. Семантика, тексты, доступы к Метрике и Вебмастеру должны быть вашими.
Какие факторы сильнее всего двигают цену?
Ниша и конкуренция в выдаче. Главный фактор. Если первую десятку держат агрегаторы и маркетплейсы, лобовая борьба обходится дорого. Подрядчик либо закладывает много часов, либо предлагает другие запросы — где в топе компании вашего размера. Как оценить спрос и свободное место в выдаче самому, мы разобрали в статье о том, сколько людей ищут вашу услугу.
Объём сайта. Сайт услуг из двух десятков страниц и магазин с тысячами карточек — разные проекты. Аудит растёт с числом страниц, контент — с числом новых посадочных.
Регион. Дело не в «столичной наценке». В крупном городе за те же запросы борется больше компаний. Если вы работаете в нескольких городах, каждому нужны свои страницы.
Состояние сайта. Неудобный движок, нет мобильной версии, сотни дублей — сначала это придётся исправить. Иногда выясняется обратное: новый сайт не нужен, хватает правок. Видно это только после аудита.
Свои руки. Если есть свой разработчик и автор текстов, подрядчик ставит задачи и проверяет. Часто так дешевле.
Цель. Удержать позиции и выйти в поиск с нуля — разный объём работ.
Сколько это стоит для типового сайта услуг в регионе, по открытым данным сказать нельзя.
Фикс, по часам или за позиции: какой формат выбрать?
Фиксированная абонентская плата. Сумма в месяц известна заранее. Риск — не видно, сколько работы внутри. Защита — план работ на месяц и отчёт о сделанном.
Оплата по часам. Вы платите за время, ушедшее на вашу задачу. Удобно, когда часть работ делают ваши люди. Риск — часы без движения. Защита — лимит часов, отчёт по ним и расширение объёма только с вашего согласия.
Оплата за позиции, трафик или заявки — то, что называют «продвижение сайта с оплатой за результат». Звучит безопасно: нет результата — нет денег. Но у каждого варианта есть слабое место.
- За позиции подрядчику выгодно брать запросы без спроса. Первое место по фразе, которую никто не ищет, ничего не даёт.
- За трафик выгодно считать брендовые переходы — людей, которые и так знали ваше название.
- За заявки начинается спор, откуда пришла заявка.
Если выбираете оплату за результат, заранее согласуйте список запросов с проверенной частотностью в вашем регионе и считайте только небрендовый трафик. Как читать такие отчёты — в статье о том, как понять, работает ли SEO-подрядчик.
Можно ли заплатить за гарантию топа?
Нет. Гарантировать позиции нельзя, и никто не может: формула ранжирования принадлежит поисковой системе, а не подрядчику. Google пишет об этом прямо в руководстве о найме оптимизатора: никто не может гарантировать первое место в результатах поиска. Если кандидат обещает первую позицию, Google советует искать другого специалиста.
Гарантировать можно другое: состав работ, сроки и честный замер результата.
Сколько времени занимает SEO-продвижение? По нашей оценке, первые сдвиги по видимости — на второй-третий месяц, заявки из поиска — обычно на четвёртый-шестой. Это не обещание. Кто обещает топ за месяц, продаёт лотерею.
Как понять, окупится ли SEO в вашем случае?
Цену продвижения сравнивают не с ценой соседнего агентства. Её сравнивают с тем, сколько вам стоит заявка сейчас.
- Посчитайте цену заявки из рекламы. Расход за месяц из рекламного кабинета разделите на число заявок из Метрики или CRM. Если рекламы нет — на число обращений из любого канала, который вы оплачиваете.
- Оцените спрос в поиске. Сколько людей ищут вашу услугу в вашем регионе и кто стоит в первой десятке. Спрос, который держат агрегаторы, вам не принадлежит.
- Заложите месяцы без отдачи. Первые месяцы SEO вы платите, а заявок из поиска ещё нет. Эти деньги — часть цены, а не отдельная статья.
Если спрос в регионе измеряется сотнями показов и топ занят агрегаторами, поиск для вас вторичен. Первые деньги, скорее всего, принесут карты и площадки-агрегаторы. Если спрос измеряется тысячами и в топе живые компании вашего размера, SEO стоит считать всерьёз.
Есть и разница в том, что остаётся. Реклама перестаёт приводить людей в тот день, когда закончился бюджет. Страницы, тексты и семантика, сделанные под поиск, остаются на сайте.
Как отличить честное предложение от завышенного
Завышенным предложение делает не сумма, а пустота за ней. Проверьте по списку.
- Цену назвали до разбора сайта. Сумма по телефону, без взгляда на выдачу, — цифра из воздуха.
- Нет плана работ по месяцам. Есть сумма и слово «комплексно». Сравнить не с чем.
- Обещают позиции или топ за месяц. Это либо запросы без спроса, либо невыполнимое обещание.
- Позиции без частотности. Таблица запросов без числа показов скрывает, есть ли по ним спрос.
- Нет доступа к вашей Метрике и Вебмастеру. Отказ дать доступ к данным о вашем же сайте — это ответ.
- Ссылки пакетами. «Столько-то ссылок в месяц» — объём, а не результат.
- Непонятно, кто внедряет правки. Если делать некому, вы платите за список задач.
- Семантика и тексты остаются у подрядчика. При расставании вы начинаете с нуля.
- Объём расширяют без согласования. Такой счёт должен быть исключён договором.
Честное предложение выглядит зеркально. Вилка цены названа до старта и записана в договор. Состав работ расписан. Результат меряют небрендовым трафиком и заявками, а не позициями. Всё сделанное остаётся у вас.
Сколько стоит SEO-продвижение у нас
Мы не называем цену до разбора: до него это была бы цифра из воздуха. Считаем по часам, и в отчёте видно, куда они ушли. Вилку называем до старта — она попадает в договор ещё до первого часа работы. Работать можно по часам, если у вас есть свой разработчик и автор текстов, или под ключ. Как устроены договор и сроки — на странице «Как работаем».
Начните с бесплатного разбора: 100–150 страниц обхода, позиции, спрос и сверка с топом. Час нашего времени. После него будет понятно, за что браться первым и сколько часов это займёт.