Что мы увидели
Юридическая компания в Петербурге, банкротство физических лиц. Сайт — визитка на семь страниц. По собственному названию он на первом месте, в остальной выдаче почти не участвует: 1 запрос из 15 в топ-10, 10 запросов на позициях 12–28, 4 вне первых тридцати.
Ниша одна из самых дорогих в рекламе. Мы посмотрели прогноз: клик в спецразмещении по основным запросам стоит 739 ₽.
73 900 ₽
цена ста переходов на страницу, где нет цены и адреса
На посадочной странице нет ни стоимости услуги, ни вилки, ни адреса офиса. Человек, который только что стоил семьсот тридцать девять рублей, не находит ответа на два вопроса, ради которых он и пришёл, — и уходит сравнивать дальше.
Самое дорогое было на сайте и не открывалось
У компании есть 14 определений суда о списании долга. В этой нише такого доказательства нет почти ни у кого: сотни сайтов пишут «списали 2 миллиарда», и ни один не показывает документ.
Документы на сайте были. Кнопки к ним не открывались.
Это самая обидная категория находок. Не «нужно сделать», а «уже сделано и не работает». Проверяется за две минуты, стоит ноль рублей, а вес аргумента в нише — максимальный.
Что здесь считать до запуска рекламы
Обычная ошибка — считать бюджет через цену клика: «есть 100 тысяч, клик 739 рублей, получим 135 переходов». Считать надо через цену обращения, а она зависит от посадочной страницы.
При конверсии 2% те же 135 переходов дают 2–3 обращения, то есть 35–50 тысяч рублей за обращение. При конверсии 6% — 8 обращений по 12 тысяч. Разница в три раза лежит не в рекламном кабинете, а на странице, куда приземляется клик.
Поэтому в дорогих нишах порядок обратный привычному: сначала посадочная отвечает на «сколько», «где вы» и «кто уже получил результат», потом включается платный трафик.
Микроразметки на сайте не было ни на одной из семи страниц, указания основной версии — нигде. Технически сайт исправен и под фильтром не находится: он просто не участвует в органической выдаче.