Реклама, в которой видно цену заявки. Настраиваем, ведём и отключаем то, что не окупается — с объяснением, почему отключили.
Задача
Состав
Смотрим, куда уходит бюджет: запросы без заявок, площадки-пустышки, кампании, которые дублируют друг друга.
Собираем спрос и сразу отсекаем мусорный: половина экономии живёт здесь.
Поиск, сети, ретаргетинг. Разделяем по типам спроса, чтобы бюджеты не смешивались.
Связка «запрос → текст объявления → страница». Если связка рвётся, клик оплачен зря.
Цели в Метрике, разметка UTM, при наличии CRM — путь до сделки.
Ставки, площадки, поисковые запросы, тесты объявлений. Не «раз в квартал», а еженедельно.
Как понять, окупится ли реклама
Реклама окупается не тогда, когда дешёвый клик, а когда цена заявки ниже вашей же границы. Подставьте три своих числа — границу увидите сразу. Кампании ведём к этой цифре.
Можно платить за одну заявку
—
Выше этой цены реклама работает в минус, ниже — приносит прибыль.
Это верхняя граница. Рабочая цель — вдвое ниже: между границей и фактом должен оставаться запас на сезон, на скидки и на месяц, когда отдел продаж не дожал.
Что вы получаете каждую неделю
Скриншот из кабинета не отвечает на единственный важный вопрос: что делать дальше. В нашем отчёте у каждой строки есть цена заявки и решение по ней — а рядом причина, по которой решение принято.
Образец формата · числа условные
Расход
12 400 ₽
Заявок
18
Цена заявки
689 ₽
Расход
41 900 ₽
Заявок
14
Цена заявки
2 993 ₽
Расход
28 300 ₽
Заявок
2
Цена заявки
14 150 ₽
Расход
7 100 ₽
Заявок
6
Цена заявки
1 183 ₽
Итого
89 700 ₽
40
2 242 ₽
| Кампания | Расход | Заявок | Цена заявки | Решение |
|---|---|---|---|---|
| Поиск · бренд | 12 400 ₽ | 18 | 689 ₽ | масштабируем |
| Поиск · услуги | 41 900 ₽ | 14 | 2 993 ₽ | держим |
| Сети · широкие запросы | 28 300 ₽ | 2 | 14 150 ₽ | отключили 12.08 |
| Ретаргетинг | 7 100 ₽ | 6 | 1 183 ₽ | держим |
| Итого | 89 700 ₽ | 40 | 2 242 ₽ |
Почему отключили: 61 площадка из сетей дала две заявки за три недели при расходе 28 300 ₽. Эти деньги уходят в поиск по услугам, где заявка стоит в пять раз дешевле.
Отчёт приходит в понедельник и укладывается в один экран. Доступы к кабинету всё это время остаются у вас: любую строку можно проверить своими глазами, не спрашивая нас.
Процесс
Доступы, разбор текущего, фиксируем расход и цену заявки на старте.
Собираем кампании, минус-слова, объявления. Показываем структуру до запуска.
Стартуем, проверяем, что цели считаются и заявки видны в аналитике.
Режем площадки и запросы без заявок. Здесь обычно и происходит основное снижение цены обращения.
Недельный контроль, месячный отчёт: расход, заявки, цена заявки по каналам.
Это наша сторона работы. Сколько времени она займёт у вас — отдельной страницей, по часам и этапам.
Результат
Кабинеты, кампании и собранные аудитории остаются вашими.
Форматы
Собираем с нуля или перебираем существующее, запускаем и передаём вам. Дальше ведёте сами — оставляем инструкции.
Запускаем и держим: еженедельная работа с кампаниями, ежемесячный отчёт по цене заявки.
Бюджет на рекламу и наша работа считаются отдельно — вы видите обе цифры.
Вопросы
Ваш. Доступы остаются у вас, даже если мы разойдёмся — кампании никуда не уедут.
Зависит от спроса и цены клика в нише. Считаем на аудите и называем вилку до начала работ.
На старте — нет, данных ещё нет. После первого месяца даём ориентир и дальше держим его.
Тематику проверяем до запуска. Если ниша сложная, вы узнаете об этом до того, как объявления уйдут на модерацию.
Нет. Директ, ВК, Telegram Ads — смотрим, где живёт ваш спрос, и не запускаем всё сразу.
Дальше
Делаем так, чтобы вас находили в поиске без оплаты за каждый клик.
Смотреть →Собираем сайты, которые не требуют подрядчика на каждую запятую: тексты, цены и каталог ваши менеджеры правят сами.
Смотреть →Собираем контур, в котором видно весь путь: источник, заявка, сделка.
Смотреть →Посмотрим кампании и скажем, во сколько вам обходится заявка сегодня.
Обсудить проект